九牧王|每7秒賣出一條，全球銷量領先
之前一則電梯廣告圖火了(le)，左邊是女(nǚ)性整容廣告，中間是孩子教育培訓廣告，而右邊屬于男(nán)性的(de)是植發廣告。整個(gè)電梯就是一個(gè)男(nán)人(rén)悲催的(de)生活圖景。然而男(nán)人(rén)的(de)生活也(yě)可(kě)以不一樣。九牧王廣告在華途傳媒戶外LED廣告中刷屏。在這(zhè)背後是九牧王攜“全球銷量領先的(de)男(nán)褲專家”( 數據來(lái)源：歐睿信息咨詢(上海)有限公司;按2019年男(nán)褲銷售量計。覆蓋全球210個(gè)國家/地區(qū)，各類零售渠道;男(nán)褲銷售額占比超過15%且以休閑或商務爲核心産品的(de)男(nán)褲品牌，九牧王位列男(nán)褲銷售量前三;于2020年8月(yuè)完成調研。)的(de)新品牌戰略浮出水(shuǐ)面。九牧王在設計研發、面料遴選和(hé)品牌營銷三方面布局。已與國際先鋒設計師及國際知名面料供應商簽約，對(duì)品牌叠代深度提升，并通(tōng)過華途傳媒投放戶外廣告的(de)大(dà)手筆，深度觸達用(yòng)戶心智。 九牧王在濟南(nán)銀座商城(chéng)戶外了(le)的(de)的(de)投放更加證明(míng)了(le)“全球銷量領先的(de)男(nán)褲專家”。濟南(nán)銀座商城(chéng)戶外LED屏位于主幹道泺源大(dà)街(jiē)銀座商城(chéng)牆體，是山東銀座集團旗艦商城(chéng)，也(yě)是銀座商城(chéng)唯一一座以高(gāo)端奢侈品爲定位的(de)SHOPPINGMALL。濟南(nán)銀座購(gòu)物(wù)廣場(chǎng)是濟南(nán)較早集購(gòu)物(wù)、娛樂(yuè)、餐飲于一體的(de)綜合類高(gāo)端購(gòu)物(wù)廣場(chǎng)，媒體位于66号銀座商城(chéng)，于佛山街(jiē)交彙處東南(nán)角，影(yǐng)像逼真。此次銀座商城(chéng)戶外LED屏經改造升級後，光(guāng)色純正、柔和(hé)、無眩光(guāng)，滿足商業用(yòng)的(de)高(gāo)視覺品質的(de)要求。
作爲戶外傳媒的(de)廣告載體，濟南(nán)銀座商城(chéng)戶外LED大(dà)屏面積大(dà)，畫(huà)質清晰、色彩絢麗、能夠帶給人(rén)強烈的(de)視覺沖擊，很容易吸引觀衆的(de)眼球，更有利于LED大(dà)屏媒體的(de)信息有效傳遞及理(lǐ)解，加上受衆覆蓋面廣的(de)特點，能夠實現很高(gāo)的(de)達到率。
（九牧王投放“旗艦商屏”山東銀座商城(chéng)旗艦店(diàn)戶外LED屏廣告）
受新冠疫情影(yǐng)響，國内的(de)男(nán)裝市場(chǎng)銷量一路下(xià)滑，服裝市場(chǎng)一度陷入低迷，但九牧王卻逆勢展開一系列高(gāo)端操作，或爲國産男(nán)裝市場(chǎng)發展提供指引。
企查查數據顯示，目前我國共有9.1萬家男(nán)裝相關企業，2019年，行業新注冊企業1.5萬家，同比下(xià)降9.4%。男(nán)裝市場(chǎng)銷量的(de)下(xià)滑并不奇怪，貿易摩擦與消費情緒低落對(duì)于整個(gè)服裝行業都是沉重的(de)打擊。13876家規模以上服裝企業虧損企業戶數2225家，虧損面達16.03%。服裝銷量在今年仍未見好轉，2020新冠疫情的(de)到來(lái)進一步打擊了(le)服裝行業的(de)發展，大(dà)有雪(xuě)上加霜之勢。今年上半年男(nán)裝企業共新注冊6128家，同比下(xià)降20.7%。而95%的(de)男(nán)裝相關企業注冊資本甚至低于100萬元。注冊資本在500萬以上的(de)企業隻有523家。
根據1990至2019年的(de)銷售數據統計，九牧王男(nán)褲累計銷售1億條，在2019年更是創下(xià)了(le)“每7秒賣出一條”，終獲得(de)權威專業數據機構的(de)認可(kě)，赢得(de)“全球銷量領先”的(de)市場(chǎng)地位。市場(chǎng)環境的(de)低迷并不能阻止九牧王的(de)強勢崛起，九牧王的(de)行業榜首的(de)業績就說明(míng)這(zhè)一點。這(zhè)說明(míng)市場(chǎng)下(xià)行的(de)情況下(xià)仍有品牌能夠突破重圍，逆襲生長(cháng)。
中國男(nán)士越來(lái)越關注穿搭風格與最新潮流，更重視服裝對(duì)于個(gè)性與精神面貌的(de)展現。調查表明(míng)，中國男(nán)士相比以前，更願意在打扮上花錢，對(duì)于外表的(de)金錢投入在逐年遞增。消費者對(duì)于服裝需求的(de)變化(huà)也(yě)在反逼著(zhe)男(nán)裝市場(chǎng)做(zuò)出實質性改變：品牌商們應該意識到，傳統行業的(de)紅利期早已過去，個(gè)性化(huà)定制将是未來(lái)男(nán)裝市場(chǎng)的(de)發展方向。男(nán)人(rén)們更挑衣服品牌了(le)。而當一個(gè)行業的(de)需求層次提高(gāo)，競争就會變得(de)異常激烈時(shí)。這(zhè)代表著(zhe)整個(gè)男(nán)裝市場(chǎng)将迎來(lái)新一輪的(de)洗牌。畢竟市場(chǎng)永遠(yuǎn)會自發選擇更優的(de)品牌，優質資源自然會向效益更高(gāo)的(de)品牌傾斜，所有對(duì)于市場(chǎng)發展不利的(de)條件，比如疫情或其他(tā)下(xià)行因素，都隻是加快(kuài)了(le)市場(chǎng)更新叠代的(de)進程。中國男(nán)裝品牌市場(chǎng)必然更加像冰火兩重天的(de)方向發展。
但男(nán)裝市場(chǎng)的(de)不景氣并不能完全歸結于外部環境不佳，企業内因也(yě)有一定責任。市場(chǎng)上95%的(de)男(nán)裝企業隻是代工企業。一些貌似擁有品牌的(de)企業，在市場(chǎng)活躍若幹年後卻還(hái)沒有設計出一款适合中國人(rén)體型的(de)衣服。而國内知名的(de)男(nán)裝品牌不專注技術與态度，卻大(dà)打價格戰，以低價取代品質的(de)戰略瘋狂搶奪市場(chǎng)份額，完全忽略了(le)品牌建設的(de)關鍵：技術與态度。
九牧王的(de)出現打破了(le)男(nán)裝市場(chǎng)的(de)發展怪圈，爲整個(gè)男(nán)裝行業樹立起了(le)一個(gè)有态度、有技術的(de)品牌形象，提供了(le)品牌建設的(de)方向。
自1989年誕生以來(lái)，九牧王從18台縫紉機起家，在31年的(de)時(shí)間裏始終深耕男(nán)褲一項單品。單是這(zhè)種專注的(de)态度在國内市場(chǎng)已經鳳毛麟角。九牧王還(hái)有值得(de)關注的(de)另外一點，九牧王的(de)崛起并不是突然發生的(de)，九牧王的(de)銷售量常年位于市場(chǎng)前列，多(duō)年排名第一。如今引領世界男(nán)裝品牌市場(chǎng)，有著(zhe)夯實的(de)基礎。而做(zuò)到這(zhè)一點，不得(de)不提九牧王将技術研發融入堅定的(de)時(shí)尚态度中。
九牧王全球銷量領先的(de)龍頭地位與其早期高(gāo)瞻遠(yuǎn)矚的(de)國際化(huà)視野密不可(kě)分(fēn)。2006年九牧王就開始從世界各個(gè)國家一流的(de)面料供應商采購(gòu)面料，2008年九牧王的(de)産品都要經過“360°動靜态視覺測試”、“-8℃ -160℃高(gāo)低溫柔軟抗皺處理(lǐ)”、“26項理(lǐ)化(huà)檢測”等等。九牧王對(duì)于技術與态度的(de)堅持，終會在細微處影(yǐng)響著(zhe)用(yòng)戶的(de)消費選擇，培養起用(yòng)戶的(de)品牌忠誠度，爲九牧王赢得(de)更大(dà)的(de)市場(chǎng)。品牌戰略的(de)成功使九牧王更加堅定了(le)以品質立足市場(chǎng)的(de)決心：擺脫低價促銷以品質立市，以面料、版型、款式和(hé)工藝等全領域以打造全球最好的(de)褲子爲使命，依托科學數據研究服務于匠(jiàng)心創造。
九牧王堅守做(zuò)好男(nán)褲的(de)初心，以行動代替口号，于細節彰顯品質。九牧王在經營中積累了(le)1200萬人(rén)體數據，堅守23000針、108道工序、30位次熨燙和(hé)24項人(rén)工檢驗的(de)精工要求。比如九牧王褲子上的(de)所有紐扣均采用(yòng)專機模仿手工纏線，使鈕口距離布面一定高(gāo)度，在扣好後不會出現凹陷不平現象，保證褲子每一細節的(de)完美(měi)。
有人(rén)會認爲這(zhè)樣的(de)做(zuò)法費力不討(tǎo)好，沒有消費者會關注這(zhè)些細微的(de)差異，但其實，決定成敗的(de)恰好是細節。
我們知道品牌有四種境界。即物(wù)理(lǐ)世界、認知世界、思想世界和(hé)精神世界。
我國大(dà)部分(fēn)代工廠的(de)品牌建設隻停留在物(wù)理(lǐ)世界層面，在這(zhè)些代工廠眼裏，隻要滿足生産标準的(de)衣服就算(suàn)是成功的(de)。部分(fēn)傳統品牌依靠價值戰略、傳播戰略和(hé)認知戰略的(de)設計，在市場(chǎng)和(hé)用(yòng)戶中建立一定的(de)認知。但要成爲全球性的(de)品牌僅僅做(zuò)到這(zhè)些仍然不夠，還(hái)必須延伸至思想世界和(hé)精神世界，與用(yòng)戶的(de)精神、思想訴求形成默契，爲某一核心圈層的(de)用(yòng)戶思想與精神代言。蘋果在這(zhè)一方面就做(zuò)得(de)很好，蘋果通(tōng)過營銷培養起用(yòng)戶的(de)忠誠，在用(yòng)戶中形成對(duì)于品牌的(de)“宗教”崇拜。用(yòng)戶對(duì)于蘋果的(de)熱(rè)愛(ài)，除了(le)對(duì)于産品品質的(de)信賴之外，還(hái)因爲品牌表達了(le)他(tā)們的(de)個(gè)性訴求。
九牧王對(duì)品牌境界的(de)認知很早就超過了(le)國内多(duō)數在中國市場(chǎng)形成了(le)強大(dà)的(de)品牌認知，也(yě)更爲行業輸出了(le)标準，構築行業思想。但九牧王對(duì)于品牌的(de)構建不局限于此，九牧王很早就擁有了(le)進軍世界的(de)野心。九牧王商标JOE|ONE(ONE，就是第一)，而中文九牧王也(yě)暗含“牧天下(xià)九州”的(de)雄心。不想當元帥的(de)士兵(bīng)不可(kě)能成爲元帥。九牧王有雄心就會爲雄心堅持使命。所以九牧王可(kě)以“火燒次品褲”，堅持品質第一，堅持“以消費者爲導向”的(de)品牌訴求理(lǐ)念。
九牧王的(de)堅持也(yě)恰好迎來(lái)新一代男(nán)裝消費者的(de)消費訴求變化(huà)。這(zhè)一代年輕消費者更熱(rè)衷于支持國潮，不再對(duì)外國品牌趨之若鹜，他(tā)們更關注品牌背後的(de)精神訴求表達。九牧王“牧天下(xià)”的(de)背後延伸出的(de)是天地從容的(de)人(rén)生态度。即能在現代社會的(de)紛繁庸擾中從容應對(duì)的(de)态度。九牧王的(de)品牌精神恰好迎合了(le)新一代年輕人(rén)的(de)個(gè)性訴求。九牧王隻有滿足當代消費者對(duì)于産品品質和(hé)精神生活的(de)追求，才能更好地穩固市場(chǎng)，逐步擴大(dà)其國際影(yǐng)響力，真正成爲全球褲王。
這(zhè)幾年，國潮品牌發展迅速，國際影(yǐng)響力不斷擴大(dà)，但離真正的(de)國際品牌還(hái)有一定距離。九牧王嘗試與國際接軌，努力做(zuò)到品牌的(de)轉型升。比如與法國新銳設計天才、前傑尼亞設計師Louis-Gabriel Nouchi完成簽約。而這(zhè)也(yě)意味著(zhe)九牧王會跳出傳統中年男(nán)性審美(měi)情趣的(de)窠臼，爲主流人(rén)群提供更爲年輕時(shí)尚的(de)設計。在面料遴選上，則與曾服務于Zegna、Armani、Hugo Boss、Gucci、Burberry、Chanel等國際大(dà)牌的(de)五大(dà)國際知名面料供應商建立合作。九牧王打出“全球銷量領先的(de)男(nán)褲專家”的(de)新品牌戰略，不僅是宣傳自身的(de)市場(chǎng)地位，更是要全面提升品質，服務具有全球時(shí)尚理(lǐ)念追求的(de)新主流人(rén)群，以強化(huà)全球性男(nán)裝品牌的(de)認知。
總的(de)來(lái)看，九牧王希望通(tōng)過新工藝、時(shí)尚設計和(hé)奢侈面料的(de)加入，改變消費者對(duì)于男(nán)裝呆闆，質感不足的(de)刻闆印象，轉變消費者的(de)購(gòu)物(wù)體驗，建立兼備時(shí)尚與品質的(de)男(nán)褲品牌。由此可(kě)以看出，九牧王的(de)主要消費群體是關注時(shí)尚的(de)年輕都市男(nán)性。
（九牧王投放“旗艦商屏”山東銀座商城(chéng)旗艦店(diàn)戶外LED屏廣告）
再好的(de)産品也(yě)必須通(tōng)過營銷才能占領用(yòng)戶心智，品牌營銷對(duì)于品牌建設的(de)重要性不言而喻，年輕時(shí)尚的(de)品牌隻有通(tōng)過高(gāo)頻(pín)的(de)觸達才能深入人(rén)心。因爲營銷不當造成的(de)品牌口碑下(xià)滑十分(fēn)常見。九牧王就面臨著(zhe)這(zhè)樣的(de)營銷難題：怎樣才能精準定位對(duì)時(shí)尚和(hé)品質都有要求的(de)目标群體呢(ne)?因爲所有的(de)營銷都是違反人(rén)性的(de)，沒人(rén)會主動接受廣告，尤其是在廣告滿天飛(fēi)的(de)互聯網時(shí)代，廣告已經成爲了(le)很多(duō)人(rén)的(de)精神污染。對(duì)于廣告，用(yòng)戶隻想毫不留情地屏蔽。而在一衆廣告場(chǎng)景中，唯有分(fēn)衆能做(zuò)到每天覆蓋3億城(chéng)市主流消費群，在幾十萬棟社區(qū)公寓、寫字樓中，在消費者每天必經的(de)電梯空間中形成了(le)高(gāo)頻(pín)強制性的(de)收視。
全球知名研究機構益普索調研的(de)中國前十大(dà)印象最深刻的(de)品牌廣告語中有八條來(lái)自于電梯沒填電梯媒體。對(duì)于九牧王來(lái)說，分(fēn)衆電梯媒體滲透進城(chéng)市主流中高(gāo)端人(rén)群必經的(de)公寓樓、辦公樓、電影(yǐng)院等生活場(chǎng)景中因此能實現對(duì)白領、金領等主流風向标人(rén)群的(de)集中影(yǐng)響。這(zhè)些人(rén)群是品牌效應與口碑傳播的(de)主力，因爲這(zhè)類人(rén)對(duì)時(shí)尚設計和(hé)産品工藝的(de)關注度更高(gāo)，他(tā)們對(duì)于品牌的(de)認可(kě)更具信服力，口碑示範效應更加強大(dà)，他(tā)們的(de)消費态度更容易向其他(tā)階層滲透，引領其他(tā)階層的(de)消費方向，推動了(le)九牧王的(de)品牌造勢。除了(le)九牧王外，波司登和(hé)餓了(le)麽都與分(fēn)衆傳媒達成過良好合作，成功引爆品牌。因此在“全球銷量領先的(de)男(nán)褲專家”的(de)新品牌戰略中還(hái)加載了(le)億元投放分(fēn)衆一環。
說到底，九牧王的(de)新戰略還(hái)是以滿足中國乃至國際消費者日漸增長(cháng)的(de)時(shí)尚需求爲核心。隻不過更堅定的(de)時(shí)尚态度，更好的(de)技藝與更好的(de)觸達才能實現滿足消費需求。萬變不離其法，中國男(nán)裝品牌産業逆勢反彈的(de)路徑沒有捷徑。
