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貴州習(xí)酒|2020年全國經銷商大(dà)會

12月(yuè)30日，習(xí)酒公司2020年全國經銷商大(dà)會在山東濟南(nán)召開，大(dà)會主題爲“夯實基礎鼓足幹勁實現百億目标居安思危行穩緻遠(yuǎn) 争創一流酒企”。

(領導熱(rè)烈歡迎前來(lái)參會的(de)經銷商)

(經銷商入場(chǎng))

此次大(dà)會是在“十三五”收官之年，“十四五”布局之年召開的(de)一次大(dà)會。會議(yì)的(de)主要任務是系統總結2019年營銷工作，分(fēn)析情況、研究問題，部署當前和(hé)今後一個(gè)時(shí)期的(de)市場(chǎng)營銷工作。

(萬波、鐘(zhōng)方達、塗華彬、陳應榮、胡峰、陳強、李明(míng)光(guāng)、銷售公司領導班子主席台就坐(zuò))

茅台集團黨委委員(yuán)、副總經理(lǐ)萬波，茅台集團總經理(lǐ)助理(lǐ)、習(xí)酒公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)鐘(zhōng)方達，茅台集團總經理(lǐ)助理(lǐ)、習(xí)酒公司黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、總經理(lǐ)塗華彬，習(xí)酒公司黨委副書(shū)記、紀委書(shū)記陳應榮，黨委委員(yuán)、總工程師胡峰，黨委委員(yuán)、副總經理(lǐ)陳強，總會計師李明(míng)光(guāng)及銷售公司領導班子出席大(dà)會。習(xí)酒全國經銷商、媒體朋友1300餘人(rén)相聚齊魯大(dà)地共話(huà)發展。塗華彬主持大(dà)會。

(塗華彬主持2020年全國經銷商大(dà)會)

(與會經銷商聽(tīng)取《營銷工作報告》)

報告指出，要緊緊圍繞“百億習(xí)酒”發展目标，深刻認識全國宏觀經濟形勢及行業發展态勢，繼續堅持“穩中求進”的(de)營銷工作總基調。重點抓好“四個(gè)持續”——持續塑造戰略核心大(dà)單品“習(xí)酒·窖藏1988”，以次高(gāo)端及以上産品爲主要載體，打造全國醬酒第二品牌；持續推進“133+”的(de)全國市場(chǎng)布局，加快(kuài)實現“貴州模式”的(de)複制，精耕省外三個(gè)樣闆市場(chǎng)和(hé)江蘇、福建及浙江三個(gè)重點市場(chǎng)，培育省外其他(tā)潛力市場(chǎng)；持續加強“市場(chǎng)基礎建設年”專項工作，系統夯實各區(qū)域、各渠道、各主要品牌的(de)營銷網絡；持續加快(kuài)大(dà)數據和(hé)信息化(huà)在管理(lǐ)、營銷及物(wù)流等環節的(de)運用(yòng)。著(zhe)力補短闆，奮力上台階，努力實現百億目标。

大(dà)會上，萬波、鐘(zhōng)方達分(fēn)别發表重要講話(huà)，爲習(xí)酒2020年營銷工作做(zuò)出總體布局，繪就一幅“大(dà)寫意”。下(xià)一步則要聚焦重點、精雕細琢，繪制好精謹細膩的(de)“工筆畫(huà)”。

(萬波發表重要講話(huà))

萬波表示，茅台集團黨委将充分(fēn)發揮“把方向、管大(dà)局、保落實”作用(yòng)，加大(dà)支持力度，給習(xí)酒創造更大(dà)發展空間，爲習(xí)酒帶來(lái)更多(duō)希望和(hé)發展潛力。習(xí)酒要認真落實集團“做(zuò)足酒文章(zhāng)、擴大(dà)酒天地”戰略要求，堅持高(gāo)質量發展理(lǐ)念和(hé)穩中求進總基調，以集團“基礎建設年”爲指引，走好高(gāo)質量發展之路，進一步提升在茅台集團的(de)支撐力和(hé)貢獻度，爲茅台持續穩定健康發展注入強勁動力，爲地方經濟發展提供更大(dà)支撐，做(zuò)出更大(dà)貢獻。

(鐘(zhōng)方達發表重要講話(huà))

鐘(zhōng)方達解讀中央經濟工作會議(yì)，分(fēn)析行業發展态勢，客觀辯證地看待機遇和(hé)挑戰。鐘(zhōng)方達強調，要緊緊圍繞“百億習(xí)酒”目标，以“做(zuò)優品牌、做(zuò)大(dà)市場(chǎng)、做(zuò)強管控、做(zuò)久服務”爲重點，保持發展定力，堅定必勝信心，以穩中求進工作總基調堅決完成百億銷售任務。

站在新的(de)曆史起點，習(xí)酒公司将采取一系列重大(dà)措施，繼續沿著(zhe)高(gāo)質量發展道路行穩緻遠(yuǎn)。

（一）做(zuò)優品牌，加大(dà)廣告投入、内容建設強化(huà)品牌傳播，抓好文化(huà)載體、升級推廣活動創新品牌宣傳，堅定打造全國知名品牌。

（二）做(zuò)大(dà)市場(chǎng)，堅決貫徹落實“六個(gè)堅持”。一是堅持走中高(gāo)端路線，繼續堅持“瘦身、規範、提價、增效”的(de)方針，對(duì)不能帶來(lái)利潤的(de)産品下(xià)決心砍減。二是堅持打造大(dà)單品，更好地集中品牌、集中資源、精準發力實施大(dà)單品戰略。三是堅持以消費者爲中心，緊緊圍繞消費者開展市場(chǎng)工作，強化(huà)與消費者的(de)有效互動和(hé)聯系，提升消費者體驗感，增強消費者粘性。四是堅持穩固貴州市場(chǎng)、做(zuò)大(dà)省外市場(chǎng)。五是堅持做(zuò)好高(gāo)端大(dà)客戶開發維護，從封壇酒、定制酒、老酒等方面著(zhe)手思考。六是堅持“濃香、特許”走高(gāo)、精、少路線，即高(gāo)端、精品、量少，賦予産品稀缺屬性。

（三）做(zuò)強管控，要強化(huà)管理(lǐ)基礎、規範費用(yòng)管理(lǐ)、規範市場(chǎng)運行、規範招商管理(lǐ)。

（四）做(zuò)久服務，要增強服務意識，提升服務水(shuǐ)平，堅守“無情不商、服務至上”的(de)情商文化(huà)。

（五）穩中求進，要科學安排計劃，打造優秀隊伍，堅信百億目标定能實現。

從《營銷工作報告》和(hé)2020年全國經銷商大(dà)會精神來(lái)看，習(xí)酒下(xià)一步将有“三大(dà)轉變”，即由數量向質量轉變，由求進向求穩轉變，從管理(lǐ)者向服務員(yuán)轉變。透過這(zhè)一系列的(de)重要舉措和(hé)重大(dà)轉變，習(xí)酒将在穩中求進的(de)高(gāo)質量發展道路上釋放新的(de)動能，循著(zhe)這(zhè)一道路，“百億習(xí)酒”的(de)美(měi)好願景清晰可(kě)見。